Negocjacje

"; czenie w powodzeniu tego procesu. Wielokrotnie zdarza się, iż wybranymi negocjatorami są osoby, z którymi razem pracujemy w jednej firmie, niemający predyspozycji do skutecznego negocjowania. Negocjacje odbywające się w grupie, dają możliwość wzajemnego uzupełniania się, bowiem każdy z jego uczestników posiada pewne cechy i zdolności, które mogą mieć wpływ na sukces.
Negocjując trzeba pamiętać o tym, że celem jest dojście kompromisu, a nie przedstawienie swoich walorów i dążenie do konfliktu. Istotną kwestią jest wyeksponowanie potrzeby znalezienia rozwiązania, które spełniałoby oczekiwania osób zatrudnionych i było zgodne z polityką organizacji. Uważa się, że negocjatorzy powinni skupiać się przede wszystkim na zagadnieniach lub rozwiązaniach, które leżą w ich wspólnym interesie, niż na początkowych różnicach stanowisk. Pod koniec negocjacji nadchodzi czas na dokładne przeanalizowanie tego, co dotychczas udało się zrobić. Dyskusje zmierzają wtedy do przedstawienia pomysłów, które mogłyby zakończyć wszystkie nieporozumienia.
Meritum negocjacji jest zmierzanie do znalezienia sposobu osiągnięcia porozumienia. Należy zmierzać do korzystnego dla wszystkich zakończenia dyskusji. Zbliżając się do końca dyskusji, powinno się ją prowadzić z coraz większym wyczuciem. Istotne jest, by nie wracać już do zamkniętych kwestii, uniemożliwia to wszczęcie kłótni na te tematy.
Jest wiele sposobów negocjowania. Strategia wykorzystywana w negocjacjach jest wynikiem zdolności uczestników oraz ich preferencji.
Negocjatorzy przed ustaleniem, z których technik negocjowania będą korzystać, najpierw charakteryzują i profilują swój styl prowadzenia dyskusji. Na tę decyzje bardzo duży wpływ ma charakter i cel prowadzenia rozmów.
Opisując style negocjowania, należałoby zwrócić szczególną uwagę na to, że reprezentanci tego procesu operują pomiędzy dwoma krańcowo różnymi stylami, tj. dążą od walki do współpracy. Pośród nich istnieją także inne, które upodobniają się w wyższym stopniu do jednego bądź też drugiego.
Przykłady zastosowania:
Negocjacje zakończyły się sukcesem.
Musimy wynegocjować dla nas lepsze warunki.
W konflikcie wziął udział negocjator.